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大客戶營銷技巧提升:跟進與談判

閱讀:1735次 來源:瀚德培訓學校 發表時間:2015年11月21日

2015年11月20日,由溫州市瀚德職業培訓學校主辦、溫州市龍灣區經濟與信息化局協辦的瀚德企業成長學院系列課程之《大客戶營銷技巧提升:跟進與談判》在源大如期舉辦。課程特邀實戰營銷和管理訓練專家、PBP商業心理理論創始人、教育部特聘專家、華師大應用心理研究院特聘專家等等一系列高級職稱集一身的劉澈老師,為溫州各大中小企業相關人員授課。

營銷技巧的對于一名銷售人員來說,是工作中必備的技能,提升大客戶營銷技巧,對銷售人員更好的的工作是至關重要的。本次課程,劉老師運用豐富的案例,用他睿智幽默、充滿激情的授課風格,帶動學員互動體驗,融入到本次學習當中。如何收集和分析大客戶信息、與大客戶建立同盟的客戶關系、令客戶滿意、并順利回收貨款等等,老師都在課上為學員們一一做了分享。老師課上分享,學習觀察客戶的微表情、了解客戶的實際需求、持續的拉近與客戶的關系等等,對于促成合作是非常重要的。劉老師堅持企業培訓必須同時滿足“有笑“和”有效”,堅持”培訓的唯一目的是行動”,堅持“從腦到心、從心到手“的科學訓練方法。所以,在課程的最后,老師特別強調,學到的知識要落實到行動計劃里,培訓才真正有效果。

下面小編為大家送上精彩課程花絮:

課堂掠影

 

學員們紛紛上臺和老師互動

 

老師提出的問題,學員們也積極回答

 

還有還有,現場兩兩分組做談判練習

 

微信抽獎,本次送出的是電影票哦,一人兩張

 

最后,老師和學員們合影留念

瀚德企業成長學院系列課程《目標設定與績效管理》將于2015年12月5日舉行培訓,課程特邀中山大學企管博士、清華大學、浙江大學等高校特聘講師、國內多家學會、協會專項顧問專家等等一系列高級職稱集一身的許澤文老師為溫州各大中小企業相關人員授課,敬請期待!


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